Как сделать рекламную листовку, которую не выбросят

Содержание

Рекламную листовку сохраняют не из-за красивого дизайна, а из-за понятной пользы. Получатель должен сразу увидеть, что ему предлагают, какую проблему решает предложение и зачем воспользоваться им именно сейчас. Лишний текст, несколько равнозначных призывов и отсутствие конкретной выгоды снижают ценность листовки, даже если печать выполнена качественно.

Чтобы рекламная листовка работала, необходимо последовательно определить аудиторию, сформулировать одно предложение, выстроить визуальную иерархию, добавить понятный призыв к действию и выбрать подходящий формат печати.

Почему рекламные листовки выбрасывают

Основная причина - человек не понимает ценность предложения при первом просмотре. Листовка выглядит как обычная реклама, содержит много текста или рассказывает о компании вместо решения задачи клиента.

Чаще всего листовку выбрасывают из-за следующих ошибок:

непонятно, какой товар или услугу предлагают;
заголовок не обещает конкретной пользы;
на макете одновременно рекламируются разные направления;
текст набран мелким шрифтом;
контактные данные сложно найти;
предложение не отличается от рекламы конкурентов;
отсутствует причина обратиться сейчас;
QR-код ведёт на главную страницу, а не на нужный товар или услугу;
дизайн перегружен цветами, изображениями и декоративными элементами;
листовка не соответствует аудитории и месту распространения.

Например, фраза «Мы предлагаем широкий спектр качественных услуг» практически ничего не сообщает клиенту. Заголовок «Химчистка дивана со скидкой 20% до конца недели» сразу объясняет услугу, выгоду и срок действия предложения.

Определите, кому предназначена листовка

Дизайн и содержание рекламной листовки зависят от аудитории. Предложение для жителей нового жилого комплекса будет отличаться от рекламы для владельцев магазинов, посетителей выставки или клиентов салона красоты.

Перед подготовкой макета ответьте на четыре вопроса:

Кто получит листовку?
Какая проблема или потребность есть у этого человека?
Какое действие необходимо получить?
Где будет распространяться реклама?

Например, листовка стоматологии для жителей соседних домов может рекламировать первичную консультацию, профессиональную чистку или семейное обслуживание рядом с домом. Листовка той же стоматологии на деловом мероприятии может продвигать корпоративную программу для сотрудников компаний.

Чем точнее определена аудитория, тем проще выбрать аргументы, изображения, стиль обращения и способ распространения.

Сформулируйте одну цель

Одна рекламная листовка должна вести к одному основному действию. Когда на небольшом формате одновременно предлагают купить товар, подписаться на социальные сети, посетить мероприятие, заказать консультацию и изучить каталог, внимание рассеивается.

Основной целью листовки может быть:

звонок;
заявка на сайте;
переход по QR-коду;
посещение магазина;
запись на услугу;
использование промокода;
участие в мероприятии;
получение бесплатного расчёта.

Дополнительные контакты можно оставить, но визуально необходимо выделить одно главное действие. Например: «Отсканируйте QR-код и получите расчёт стоимости» или «Покажите листовку на кассе и получите скидку 10%».

Создайте конкретное рекламное предложение

разработка листовки

Общее описание компании редко мотивирует сохранить листовку. Получателю нужна конкретная причина обратиться: скидка, подарок, бесплатная консультация, удобство, ограниченное предложение или решение актуальной проблемы.

Сильное рекламное предложение отвечает на три вопроса:

что получает клиент;
на каких условиях;
почему стоит действовать сейчас.

Примеры конкретных предложений:

«Бесплатный замер окон при заказе ремонта»;
«Второй кофе в подарок до 30 августа»;
«Скидка 15% на первый заказ по промокоду START»;
«Бесплатная консультация дизайнера интерьера»;
«Доставка заказа по району в день обращения»;
«Диагностика автомобиля бесплатно при записи на ремонт».

Скидка сама по себе не всегда является убедительным аргументом. Для дорогих или сложных услуг клиенту могут быть важнее бесплатный расчёт, гарантия, фиксированная стоимость, примеры работ или возможность получить консультацию.

Напишите заголовок, который объясняет выгоду

Заголовок - первый элемент, который должен прочитать получатель. Название компании можно разместить рядом с логотипом, но оно не должно заменять рекламное сообщение.

Слабый заголовок:

Компания «СтройПроект» - ремонт и отделка помещений.

Более понятный вариант:

Ремонт квартиры с фиксированной сметой и гарантией по договору.

Хороший заголовок содержит хотя бы один значимый элемент:

проблему клиента;
конкретный результат;
выгоду;
срок;
географию;
категорию товара или услуги.

Примеры:

«Доставим готовый обед в офис за 60 минут»;
«Подготовим квартиру к переезду за один день»;
«Проверьте зрение бесплатно при заказе очков»;
«Печать наклеек для маркетплейсов оптом»;
«Скидка 20% на первую уборку квартиры».

После заголовка можно добавить короткое пояснение. Подзаголовок должен усиливать предложение, а не повторять его другими словами.

разработка листовки

Оставьте только необходимый текст

Рекламная листовка не должна превращаться в уменьшенную копию сайта. Задача печатного материала - заинтересовать человека и направить его к следующему действию.

Для большинства листовок достаточно пяти смысловых элементов:

Заголовок с основной выгодой.
Короткое описание предложения.
Два–четыре аргумента.
Призыв к действию.
Контакты или QR-код.

Вместо длинного рассказа о компании лучше использовать конкретные преимущества:

расчёт стоимости в день обращения;
доставка по Москве;
изготовление от определённого тиража;
работа по договору;
помощь с подготовкой макета;
оплата наличными и по счёту.

Каждое преимущество должно помогать принять решение. Фразы «высокое качество», «индивидуальный подход» и «команда профессионалов» не работают без объяснения, в чём именно заключается качество или индивидуальный подход.

Выстройте правильную визуальную иерархию

Визуальная иерархия показывает, в каком порядке читать листовку. Самым заметным должен быть заголовок, затем предложение, преимущества и призыв к действию.

Рекомендуемый порядок элементов:

Заголовок.
Изображение или визуальный акцент.
Основная выгода.
Короткий список преимуществ.
Призыв к действию.
Телефон, адрес, сайт или QR-код.

Не выделяйте все элементы одинаково. Если заголовок, скидка, номер телефона, логотип и список услуг набраны крупным шрифтом, у листовки отсутствует точка входа.

Свободное пространство также является частью дизайна. Оно разделяет смысловые блоки и облегчает чтение. Заполнять каждый сантиметр макета текстом и изображениями не требуется.

Используйте изображение, которое дополняет предложение

Изображение должно помогать понять товар, услугу или результат. Случайная фотография улыбающегося человека занимает место, но не объясняет предложение.

Для товарной рекламы можно использовать:

фотографию товара;
комплект продукции;
товар в процессе использования;
упаковку;
результат применения.

Для рекламы услуг подойдут:

выполненная работа;
фотография «до и после»;
специалист во время работы;
интерьер компании;
наглядный результат услуги.

Изображение должно соответствовать реальному предложению. Например, листовка ресторана эффективнее показывает конкретное блюдо, а не абстрактный интерьер. Реклама ремонта должна демонстрировать выполненный объект, а не изображение из фотобанка, которое не связано с портфолио компании.

Подберите цвета и шрифты

Цвета помогают выделить предложение, но большое количество оттенков усложняет восприятие. Для одного макета обычно достаточно фирменной палитры и одного контрастного цвета для призыва к действию.

Основной текст должен хорошо читаться на фоне. Светло-серый шрифт на белой бумаге, текст поверх фотографии и декоративные рукописные гарнитуры могут выглядеть необычно, но затрудняют чтение.

Практические правила оформления:

используйте один или два шрифта;
не набирайте основной текст заглавными буквами;
оставляйте достаточный интервал между строками;
не размещайте важный текст вплотную к краю;
выделяйте жирным только ключевые слова;
проверяйте читаемость напечатанного макета, а не только изображения на мониторе.

Телефон, промокод и срок действия предложения должны читаться без увеличения листовки.

Добавьте причину сохранить листовку

Полезную листовку чаще оставляют на столе, прикрепляют к холодильнику или передают другому человеку. Поэтому печатный материал может содержать не только рекламу, но и практическую ценность.

Причиной сохранить листовку может стать:

промокод;
купон на скидку;
краткая инструкция;
календарь;
памятка;
таблица размеров;
схема проезда;
список услуг с ценами;
расписание;
полезные контакты;
программа мероприятия;
место для записи даты следующего посещения.

Например, ветеринарная клиника может разместить календарь профилактических процедур, автосервис - график сезонной проверки автомобиля, а салон красоты - рекомендации по уходу после процедуры. Рекламное предложение в таком случае становится частью полезного материала.

Сделайте призыв к действию понятным

Призыв должен сообщать не только действие, но и результат. Фраза «Узнать больше» слишком общая, поскольку человек не понимает, что произойдёт после перехода.

Более конкретные варианты:

«Отсканируйте QR-код и получите каталог»;
«Позвоните, чтобы рассчитать стоимость тиража»;
«Запишитесь на бесплатную консультацию»;
«Покажите листовку и получите скидку»;
«Перейдите на сайт и выберите удобное время»;
«Закажите бесплатный образец».

Рядом с QR-кодом обязательно объясните, куда он ведёт. Сам по себе код не создаёт мотивацию для перехода.

Не перегружайте листовку контактами

На листовке необходимо оставить те контакты, которыми аудитория действительно воспользуется. Большой список телефонов, мессенджеров, социальных сетей и адресов создаёт лишний выбор.

печать листовок

Для локального бизнеса обычно важны:

номер телефона;
адрес;
часы работы;
QR-код на карту или страницу записи.

Для интернет-магазина или производителя могут быть важнее:

адрес сайта;
QR-код на каталог;
телефон отдела продаж;
электронная почта для запроса расчёта.

Контактная информация должна находиться в одном блоке. Не размещайте телефон в верхней части макета, адрес внизу, а QR-код на обратной стороне без пояснения.

Используйте обе стороны обоснованно

Двусторонняя печать полезна, когда информация естественно разделяется на два уровня.

На лицевой стороне можно разместить:

заголовок;
основное предложение;
изображение;
призыв к действию.

На оборотной стороне:

список услуг;
условия акции;
примеры цен;
схему проезда;
преимущества;
ответы на частые вопросы.

Не переносите главное предложение на оборот. Получатель должен понять смысл листовки, даже если посмотрел только на одну сторону.

Подготовьте макет к печати

Макет, который хорошо выглядит на экране, может измениться после печати. Цвета, мелкие детали, тонкие линии и текст возле края требуют проверки до запуска тиража.

Перед отправкой файла в типографию необходимо проверить:

правильность телефона, сайта и адреса;
срок действия акции;
работоспособность QR-кода;
орфографию и пунктуацию;
качество изображений;
наличие полей под обрез;
расположение текста в безопасной зоне;
соответствие цветовой модели требованиям производства;
читаемость мелкого текста;
правильность лицевой и оборотной сторон.

Особенно внимательно проверяйте цены, проценты скидок и условия акции. Ошибка в напечатанном тираже потребует повторного изготовления листовок.

Проверьте листовку до печати большого тиража

Оценивать макет лучше не по принципу «нравится или не нравится», а по тому, насколько быстро человек понимает предложение.

Покажите листовку нескольким людям, которые не участвовали в разработке, и задайте три вопроса:

Что предлагают?
В чём выгода?
Что нужно сделать дальше?

Если ответы различаются или человек долго изучает макет, необходимо упростить заголовок, предложение или структуру.

Перед крупным тиражом также полезно напечатать один экземпляр в реальном размере. Такая проверка помогает обнаружить слишком мелкий текст, слабый контраст, неудачное расположение QR-кода и перегруженные блоки.

Продумайте место распространения

Даже хорошо подготовленная рекламная листовка не даст результата, если её получает неподходящая аудитория.

Возможные каналы распространения:

раздача возле торговой точки;
вложение в заказ;
размещение на стойке;
распространение на выставке;
адресная рассылка;
размещение в партнёрских организациях;
выдача после консультации;
распространение в жилых комплексах;
вложение в документы или упаковку.

Канал должен соответствовать предложению. Реклама доставки обедов подходит для бизнес-центров, услуги ремонта - для новых жилых комплексов, а материалы для производителей одежды - для профильных выставок, шоурумов и заказов швейной фурнитуры.

Где заказать печать рекламных листовок оптом в Москве

рекламные листовки

В Birkistore можно заказать печать листовок оптом для магазинов, производителей, салонов, мероприятий, сервисных компаний и других направлений бизнеса. Наша команда поможет подобрать формат и параметры печати, проверить исходный файл и подготовить дизайн рекламной листовки, если готового макета ещё нет.

При разработке дизайна учитываются задача листовки, аудитория, фирменный стиль, объём информации и способ распространения. Такой подход помогает получить не просто печатный материал, а понятный рекламный инструмент с конкретным предложением и призывом к действию.